雷军：我是这样逐步理解网络

为一个新创者，我打算为了让揭示并分享我们基于新品新创代人的观念，以及对这些观念透过优所谓、完善的分析方法。这些观念一定不美妙，甚至还相当齐全；这些观念也一定不是零售业退步和的系统设计创取而代之唯一解。

但我深信，对于很多新创者和大型企业管理岗位者而言，其当中的不少分析方法和观念可能会有一点借鉴、一般而言的意义。同时，我愿意通过这本序言，很难跟所有的新品上司、粉老友、合作伙伴，以及默许“新品的系统设计”的老友，暂时做一次集当中的分享和探讨。

这本序言里的后文绝非我一个人的观念，相当大某种程度上，这是两部新品创始人一个团队、管理岗位层和很多新品上司的集体小说，在这里，我要向他们深表诚挚的致谢。

新品还相当几位，新品的新创观念也才步伐。这本序言非常多的是对新品过去12年的揭示，深知非常进一步，我们还有很多问题无需暂时观念、暂时倡导。我渴望新品很难踏入数家百年大型企业，非常深信新品新创反复当中观念的的系统设计和分析方法，其意义将立足于过新品本身，其影响也将比新品本身非常独树一帜。

我对网内上认知的忽略

那么新品基于网内上认知的这套实证是怎么来的呢？从上世纪末开始，到合办新品之前，我始终在透过从网内上到移动网内上的追寻和观念。其间历程过合办表扬网内到最后摊掉的痛苦历程，历程过白云软件透过年底网内上所谓的为了让，也历程过移动网内上投资额的试水追寻。

表扬网内一个团队合影 在经过十几年的观念和两版正则表示式，我将网内上认知的这两项词抽取不止来，揭示为七字内功：不感兴趣、大大的、评论界、太快。这个旧版本比如说网内上服务于业当中原料不止来再行表象，它的一个中心表示为“生产厂生产厂成本”，反映为“厌恶”。

七字内功对于我的认知的系统设计以及在此之后合办新品的代人，都极为重要了尽太快性的效用。即使是今日，它仍然教导着新品的倡导反手，对日本公司都有著格外独树一帜的影响。

（以下节选自《新品新创观念》第二以外 《新品实证》相关引言）

2004年迫使摊掉表扬网内此后，我两星期打算了半年多，我才看来自己对网内上有了一点点感觉。这个门道是什么呢？却是感叹起来很比较简单：网内上是一种观念！网内上却是不只是极高效率，造就一种观念，是一种实证，抓这种实证就能打出网内上的精髓。

初期我暂时做了一些初步的揭示：

1.网内上首不须是基本功能，非常进一步不假定其实质的网内上日本公司。

2.网内上是一次观念的大革命，只有发生变所谓观念，才能跟上网内上后期。

再行接着细细伊藤，就得不止了如下的事实，今日回打算起来也相当值得一提。

1.开放和合作是网内上日本公司顺利的这两项。网内上首不须是一张无边无际的网内，每个人都是路由表，点对点是网内上顺利最这两项的特性。任何封闭式的销售业务的系统设计都可能会遇见相当大关键时刻。

2.网内上日本公司最厉害的是靠一台赚钱。一旦进行厂家极高效率技术开发，软件量超越一定的数量，只要开着客户端就可以赚钱了。到了这个阶段，厂家极高效率技术开发大力推广的总需求生产厂成本为零，客户端增益生产厂成本逐年减少，毛利率人为就上来了，销售业务增长速度也相当太快。而且，一台是7×24同一时间岗位的，当然运维部门要全天候确保安全运营总质量。

3.评论界市场营销和网内盟是网内上日本公司市场营销的一个中心。网内上日本公司单自是深知所有软件，好厂家倚靠口耳相传就能顺利。与仅有软件的其他网内上日本公司敌对大力推广，也是必要的大力推广的系统设计。

4.网内上日本公司管理岗位一般来感叹较难。首不须是销售业务、之外运作系统设计极水平IT所谓，这一点和传统意义日本公司相当完全相同；其次，很较难推展定量管理岗位；还有，对人的抑制相当极高，很较难暂时做科学管理岗位，系统设计自动记录了大以外人的岗位，部门的移动对大型企业影响相当小。

5.网内上日本公司靠包括服务于来度日，而他的日本公司靠摊厂家度日，这种的系统设计尽太快了他的日本公司的销售业务不较难短时间稳定增长。一定要从摊厂家的系统设计移向摊服务于的的系统设计。

6.网内上的这两项就是太快。网内上厂家的的系统设计就是极高效率技术开发部门和软件老友们技术开发厂家，有全面性研究成果就不须推不止去，却说软件反馈，按软件意见去简所谓。

7.非常进一步10年的首选是移动网内上，手机上网内是一种趋向。

打算清楚了这些，我暂时做了两件不想。

1.从2005年年初开始，我在白云之外释出了年底转型网内上的红色警戒，今日白云的销售业务大以外全部来自网内上。

2.2006年年初我不让地踏入移动网内上服务于业，比如投资额了乐讯（初期移动网内上仅有的社区）和UCWeb等，并特意不止任UCWeb理事情长，为移动网内上服务于业这两项时刻。这些都是我深思后的尽太快。

2007年，年中8年尽力，从A股到财经新闻，再行到美股，最后返回财经新闻，白云好不较难香港交易所了，但在香港交易所此后，我却意兴阑珊。如果感叹白云是一个通用软件在原教旨主义不利的环境下，用最大大的的尽力去默默帮助生存和的发展的自由空间，那么，从通用软件到网内上，我上大学时那个暂时做数家全球知名的毫无疑问日本公司的恶梦在哪里？如何才能毫无疑问用极高效率，用网内上去发生变所谓人们的穷困，同时被人们所无需。这些问题，我无论如何没无误，于是，我尽太快辞职，自始离开白云。

这当然是一种巨大的痛苦。深爱的偏远地区却不会踏入恶梦打算应许之地。在网内上的“之前许多现代”，不须是一个看客，后来踏入一个默默挣扎的最最、追赶者，这相当是我的追求。所以，我离开了白云，重新观念，非常进一步在哪里，网内上的并不一定和它在下一个后期可以暂时做到的事情。

如果从今日回望，我甚至有些感谢，因为那个时候的失意，让我月份过渡到了网内上的下一个后期。

网内上七字内功：不感兴趣、大大的、评论界、太快

网内上的并不一定是什么呢？要反问这个问题，我们首不须应当返回语境的源头。

剖开来看，我们常感叹的网内上有几重意义：

• 作为极高效率框架规划设计的网内上：网内上操作系统设计、网内上协议，以及它背后的讯息无线电极高效率等。

• 作为分析分析方法的网内上：即时无线电、社交平台、媒体后文、穷困服务于、IT等。

• 作为意义定位的网内上：极高效、透明、公正、L-的儒家文所谓和密切联系、意味着分析方法。

基于这些观念，我对网内上的忽略就是，网内上是一种基本功能，也是一种意义定位，造就社可能会穷困意识的呈现出机制和社可能会穷困生产厂取而代之组织起来机制、的发展的系统设计。它仅有的意义在于广泛应用推展人与管理岗位机构彼此赋能，从而推展讯息传递、密切联系，以及生产厂和消费行为的生产厂生产厂成本大大提高。

网内上最美好的偏远地区，就是它可以赋能传统产业，赋能组织起来，赋能我们每一个人。当一个人连接起来上网内络，他可以可任意葡萄世界的讯息，也可以向世界贡献他的并能，而不受自由空间和同一时间的约束。

这些赋能是极高效的，任何一个人都能随之密切联系他打算密切联系的人和管理岗位机构，赚取他所需的讯息；任何一个服务于包括者都能随之密切联系到他的每一个软件，而且同样随之准确地拿到每一个软件的反馈。讯息传递速率之太快，片段之短，传递面之平缓，都是不须之前不会打算象的。

这些赋能是L-的、公正的，任何人都能赚取讯息，平等地表示意见。在这个后期，单个生殖能拿到的科学和讯息是空之前的，讯息差也之前所未有的小。比如，今日在B南跑出，你大以外能找出各种你有兴趣的教程，可以随时深造各种科学，比如感叹我也可能会在那里深造一下的人的风尚儒家文所谓。

这些赋能是低生产厂成本的。网内上是不须予后取、厚予薄取，是一种“小费的系统设计”，就是“用了看来好，心甘情愿不收点钱”。比如我往往提起的美国零售从当中日会客（Costco），它毛利率大大降低，大以外是单纯靠可能会员费赚钱。2017年时新品就争辩过可能会员费，但初期服务于还没让我们完全满意，同时我们还有网内上变现的模型，就没操之过急。我渴望，新品很难尽太快已达成我们理打算的、骄傲的综合性服务于并能，那时新品才可能会开启可能会员费这项销售业务。

这些赋能还是跨信息技术的、面向非常进一步的。比如，谷歌AlphaGo的奥秘与埃隆·马丁的一系列零售业厂家实验，打算从网内上的实证、极高效率框架和对社可能会穷困在经济上试运行模式的便是，甚至对人的观念开拓等诸多方面，揭示不止取而代之后期已经来临。

却是仔细观察观念就可能会辨认不止，在举例上，网内上认知相当是网内上原创的认知，却在网内上后期想得到了显著观念，赢得了巨大的、理论上的必要性。

比如，总需求生产厂成本变小，从未被大轻原材料所分析分析方法和必要性；比如，预约，它的分析分析方法和对角增加收入模式等在马蹄铁家族企业等信息技术当中从未被分析分析方法（请见《预约》一序言）；比如，警觉在经济上，在广告新闻媒体崛起反复当中，从未呈现出成熟的学感叹，甚至安迪·沃霍尔在网内上毫无疑问普及不须之前，就对网内上后期的新闻媒体特点暂时做不止可靠预言：每个人都能声名大噪15分钟。

而且，越是在大轻原材料并能衰弱、规范某种程度极高、数据驱动、巨大市场，网内上越能反映不止巨大的生产厂生产厂成本占优势和创新推展力。

就像物理所谓学们追求的确立广义相对论，从网内上到所有服务于业，也在尝试找出一套分析方法来中国地区“网内上认知”的揭示表示。从1997年到2007年，10年同一时间，我不须后几次长考，好不较难得不止了对网内上认知的观念揭示，为了让大家深刻忽略网内上，我把网内上这两项词抽不止来，就有了“七字内功”的范本。这个揭示不须后有两版。

英文版：点对点、全天候、随之。

因为是网内上，所以点对点相当这两项。点对点是网内上销售业务才会权衡的最这两项的心理因素，就是感叹要权衡如何导入两地，如何导入非常多的大力推广自然资源；全天候：传统意义的销售业务是5×8，而网内上才会是7×24，才会确保安全任何时候销售业务都能再次出现异常试运行；随之，造就网内上的精粹，才会随之技术开发、随之大力推广、销售业务随之蜕变等，反应速度一定要比传统意义销售业务太快10倍，才能有非常大的的发展机可能会。

这一版的观念开端于摊掉表扬网内之前后。“点对点、全天候、随之”是基于狭义网内上的表征，如果非常加年底性地透过淬炼，就想得到了非常新一版的揭示。

第二版：不感兴趣、大大的、评论界、太快。

这个旧版本比如说网内上服务于业当中原料不止来再行表象，它的一个中心表示为“生产厂生产厂成本”，反映为“厌恶”。

不感兴趣、大大的、评论界、太快，就是我揭示的网内上七字内功，也是我对网内上认知的极水平概括。在紧接著的政府部门号文章当中，我将逐一剩余这四个用法的用法，以及它们是如何教导着新品大幅度正则表示式、演所谓。

谢谢大家！

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