“长期主义”绝佳案例：从濒临破产到千亿美金估值，他是如何做到的？

，还逆势回避了一系列不同样的兼并方针，比如在稍稍演进最比较严重的时候和零售商预签订协议一直协议。在稍稍演进完结后，霍尼韦尔延速付诸兼并，不仅更是了不约而同，也更是了霍尼韦尔在在此之前所所有稍稍演进初的近代乏善可陈。2013年，极高长泰被《巴伦周报》杂志评选“除此以外球最佳助理总裁兼”之一。

那极高长泰是如何恒以定好短期营业额和一直持续增长，让霍尼韦尔过后持续增长的？

3

“短期-一直营业额乏善可陈”三准则

极高长泰概括了一套现在被证明有系统的辩证法，“短期-一直营业额乏善可陈三准则”，除此除此以外：

(1)意味着银行业学和商业性活着动的主观性，使的业务重回主观；

(2)在保持稳以定固以定售价相同的前所提下付诸持续增长；

(3)海外投资愿景，但不愿所致海外投资。

极高长泰答道：“我们把该公司转变并成了一台营业额机器人，它既可以满足入股对四季营业额的期望，也只能从一直上愈发愈来愈为自如着极高效，愈来愈具创造性，也愈来愈为以零售商为中都心。”

这三个准则并成霍尼韦尔的试运行和传统文化的准则，让该公司进行时所有对政府时，都要权衡其短期和一直两上都的负面影响。

那从倡导侧重，极高长泰是如何依循“短期-一直营业额乏善可陈三准则”，把霍尼韦尔营造并成一台营业额机器人，过后持续增长的？

遵循以上三个准则，极高长泰推行了一系列试运行方针，分别涵括了思南路方样式（极高长泰亦称“睿智基石”）、便是该组织战斗能力、愿景海外投资以及权衡到稍稍演进等4个上都。

下文梳理了其中都极其最最主要的方针及其逻辑思南路，期盼能对读者稍稍启发。

准则1：意味着银行业学和商业性活着动的主观性，使的业务重回主观

1. 建立“同时付诸短期营业额和一直前所提”的“睿智基石”

1.1 抑止所有只为美化四季营业额的、不身体健康的银行业学方针

继任制订长后，极高长泰在一个同月内理解了霍尼韦尔的主观系统工程精神状态，随即无论如何再度，该公司暂时举办任何“四季前所提就决议”，也暂时容忍任何在四季末美化报表的行为，比如不为了账面盈余而进行时一次性的业务出售，暂时为了手续费流好看而虚增产品票据账款等。

这些举措遭到系统工程部后门和一些的业务领导并成员的强烈抗议，他们相信这就会马上减缓该公司盈余，致使海外按揭高价该公司股票，造并成公司股票低迷。事实上，该公司公司股票的确下跌了至少25%。

但极高长泰不了有人退缩。他花了18个同月抑止该公司系统工程中都所有左派和不身体健康的银行业学方针。他答道，“净值反映的业务主观的一面。我们才能无论如何利于一直演进的建设对政府。我们必须要执意我们所相信的方针”。

同时，他也尽力失掉短期营业额，以免该公司公司股票掉进谷底。他相信，一旦该公司开始集中都力量地经营不善的业务，展开一段时长的晚期海外投资，“暂时弄虚作假，营业额就就会反弹，入股就会对我们愈来愈有信心”。

1.2 在的业务上追求睿智的条理性

极高长泰相信，将短期前所提和一直前所提的行政合二为一的最最主要，不在于对特以定该系统其设计、方针的改变，而是 睿智的条理性。

在他似乎，杰出的领导并成员者追求睿智的条理性，就会不断责成自我及他人对的业务无论如何深刻理解、有系统当下，唯有如此，他们才能尽早两件其实争执的事：同时不曾放并成短期营业额和付诸一直前所提。而平庸的领导并成员者在睿智上是固执的，不探寻疑答根本、不期盼援引创造性其设计方案，只顾付诸眼前所的短期前所提，必须权衡一直后果，意味著，同时付诸短期和一直前所提就是一种天方夜谭了。显然极高长泰在此之前所的霍尼韦尔领导并成员他的团队不属于后者。

为理妥善解决这一疑答，极高长泰再度己任率领他的团队清除认知上的固执，以颇为条理的方样式制订愈来愈有依据的对政府。

比如开就会前所，他就会援引若干最最主要疑答仅供他的团队认知。开就会时，他就会做听取他们的回答，有系统询答最最主要具体和制订精神状态，不愿简单的同意。如果他们的同意令他不失望，他就会无故援引，并通过探寻样式提答推广他的团队解开有意识的假定。

他答道，“通过探寻样式提答，我也担负起这些领导并成员者的绩效教练团的角色，我不仅责成他们保持稳以定专注，还为他们发放只能妥善解决确切疑答的睿智假定，传授我的潜能，警告他们在致力参与确切这两项时或许遇见的各种试运行疑答。”

不愿下属以颇为条理的方样式制订愈来愈有依据的对政府，也并不一定极高长泰必须要愈来愈多地投放正职。他答道：“我不或许并成所有从业者的专家，但是我援引的疑答要只能激发那些作为专家的他的团队并成员，让他们只能以崭新的有意识的方样式进行时认知。”

他不愿自己愈来愈多地理解该公司的所有的业务，理解负面影响这些的业务的试运行精神状态和广泛渐进。他在任过后参访过大量炼油厂，拜会过100多个发达国家的零售商，并且每天读到作5份报纸以及许多最主要的商业性报刊、善本及杂志。他与不尽相同从业者的各行各业协作，除此除此以外从业者之外的助理总裁兼、银行业香港市民、海外按揭、政策制订者等，以理解他们对新兴渐进的说法。另外，极高长泰还仔细科学研究了对多项的业务有负面影响的系统工程、法规、社交电子媒体等多个应用的新渐进。

与此同时，作为CEO，他竭力保持稳以定独立认知，从本体着重通过观察和当下的业务。

他每同月就会放进两三天时长，设以定为不安排任何就决议的“X”日。在“X”日，他自已走到档案室认知该公司的业务、海外按揭、商业性渐进、系统工程、该公司员工等疑答，当下本体渐进对零售商的负面影响，并科学研究如何权衡到，此后把认知记到一个拿著的橙色杰夫上，每隔6个同月就来作一次复盘。

通过“X”日这种独立认知的方样式，极高长泰记在橙色杰夫上的很多思南路已付诸倡导，比如他2003年期盼到的该系统其设计修改这两项，霍尼韦尔试运行该系统（HOS）。这一该系统大大提极高了霍尼韦尔的试运行售价，还让大多数炼油厂的售价攀升了15%~20%。《经济演进学人》曾赞赏答道霍尼韦尔能并成“英美两国最再度的该公司之一”，HOS该系统功不能不不了。

1.3 把“同时尽早短期和一直前所提”的思南路落到战略目标建设和日常正职中都

在极高长泰似乎，要克服霍尼韦尔一并成不变的短期自由派，决必须只靠提倡条理的睿智和亦然直思南路，还必须要把这种新思南路方样式以及对短期和一直前所提的追求都贯彻到战略目标建设之下都，并且让战略目标建设和日常试运行正职连系起来。

极高长泰每6周就同的业务领导并成员者举办一次战略目标建设的就会。他还不愿各的海外投资该公司必须要就该公司总体战略目标的三大法律条文（持续增长精神状态，增购战斗能力，手续费精神状态，该公司员工以及霍尼韦尔试运行该系统）发放同月末年度报告，每周必须要安排战略目标认知研讨就会。这样，基本上一年一次的战略目标建设就决议就跟日常正职紧密混合了，使各的业务领导并成员者愈来愈为关心的业务，也愈来愈为对他的团队专责。

为了让战略目标建设的段落愈来愈能再进一步延短期前所提和一直持续增长、愈来愈能落地，极高长泰还相当多不愿领导并成员者援引战略目标建设时， 不仅要认知愿景5年的大尺度演进，还要尽早下一个总支出的确切其设计方案。这样，领导并成员者认知的不只是愿景5年的权衡到之策，还有直到现在应该怎么办，比如投放资金缺乏的确切朝著、招聘的专业人才、零售商渐进等。当下一美联储的试运行建设不具可行性时，那愿景5年的预估再度前所提和系统工程营业额得出也愈发愈来愈为合乎实际。

极高长泰相信， 商业性是1%的战略目标延99%的制订。多花点儿时长尽早战略目标，剩下的不期盼就是意味着亦然确制订。通过战略目标建设就决议、战略目标建设的同月末年度报告、每周的研讨就决议和下一美联储的确切其设计方案等，他可以马上理解战略目标的制订精神状态，自如着优化制订方针，意味着战略目标亦然确落地。

1.4 以集中都力量方样式妥善解决遗留疑答

极高长泰经常对他的团队答道，打有余坚实的地基就只能盖并成好邻居。要期盼同时尽早短期和一直前所提，他必须要及早制订那些具有潜在毁坏性的近代利息和其他近代遗留疑答，即不了多久这就会对短期营业额在此之后而来阻力。

继任之初，他立刻着手制订近代遗留疑答：用15亿美元来妥善解决与石棉有关的数千起提出诉讼，把权衡到环境污染疑答的款项从每年8000万美元增高到2.5亿美元，还到时后向常居基金流出9亿美元和45亿美元来妥善解决医疗保障缺乏的疑答。

他还以集中都力量方样式来逐步妥善解决环境污染疑答，同时来作到两件其实争执的不期盼：既要亦然确妥善解决环境污染疑答，又要节约售价。他并成立了一支新的环境污染安除此以外他的团队，用与基本上不尽相同的方样式妥善解决环保提出诉讼，即暂时执着于对法规条文致力参与各种昂贵的法规秘密行动，而是共同监管者和邻里，通过协商解开妥善解决疑答的一直有意识其设计方案。

2006年，他海外投资4.5亿美元来清除英美两国废料最比较严重的湖泊，共同企业主两兄弟在当地海外投资基础设施新的环保设施，体现医疗保健、发放娱乐区娱乐场所等。起初该公司内大多数领导并成员者和海外按揭都反对者这一举动。但10年后，湖泊再一转变并成当地居民游泳、钓鱼、爬山和进行时其他娱乐区活着动的场所。这不仅让霍尼韦尔夺下了声誉，也让环境污染疑答在此之后而来的风险愈发可控，耗用了不少或许只能打官司的花钱，还让环境污染、当地邻里和该公司入股都获益。

准则2：在保持稳以定固以定售价相同的前所提下付诸持续增长

2.1 过后性修改该系统其设计，改善经营不善售价

霍尼韦尔是一个“大象”大企业，的业务涵括了国际航空运输、智能巴洛克样式科技、特点涂料和技术开发、安除此以外与增购等。让这样的大企业在保持稳以定固以定售价相同的前所提下付诸的业务持续增长，最最主要在于过后性的的业务重组。而期盼的业务重组发挥这样的预估功用，就必须要对试运行该系统其设计进行时过后性修改。因为在极高长泰似乎， 所有的业务不过是该系统其设计的空集。

2003年，快要继任CEO不到一年的极高长泰期盼能快点儿解开改善的业务的思南路。他推测，起初11.5万该公司员工中都有一半都在炼油厂为生增购仿造业，而各地炼油厂的领导并成员者都按照自以为是的正职方样式来试运行。他期盼，如果这些该公司员工的正职售价只能给与改善，那该公司的营业收入就可以取得大大的改善。

2004年，通过借鉴丰田汽车增购体系（TPS）并混合霍尼韦尔的的业务倡导，极高长泰专后门其设计了一套用于霍尼韦尔炼油厂试运行的综合类该系统， “霍尼韦尔试运行该系统”（HOS），这一该系统可以同时调动行政者和一两条路线该公司员工共同秘密行动，以过后修改正职该系统其设计。

后用了10莱塞长在除此以外该公司贯彻试行HOS该系统。以前，行政层和炼油厂不期盼接颇受HOS该系统，却是此前所该公司试行过放全相同的该系统其设计革新，都不了有人再度。眼见这种精神状态，极高长泰不了有人回避左派的革新节奏，而是拟议、大方向。

2005年，他到时用3莱塞长在10个炼油厂产业化HOS该系统，过后修改和放善该系统，而后才开始大仅限于推广。为了衡量HOS在各个炼油厂的推进精神状态，他还分设了相关高效率，把HOS试行分为不尽相同的水平，并依据炼油厂的修改并成绩给他们荣誉奖金、银、铜器等不尽相同级别的评鉴。

这种方样式既可以令该公司搜寻所有炼油厂的革新进展，也让炼油厂有了过后前所进的动力。

缺少：《一直自由派》

再度，HOS该系统让霍尼韦尔内大大小小的这两项不仅减缓了售价、库存以及环境污染负面影响，提极高了增购售价，同时还使产品恒星质量、零售商失望度以及正职安除此以外性给与质的改善。比如，试行HOS该系统前所，炼油厂增购一套气体监测设备，从增购到订购给零售商，共只能42天，实行HOS该系统此后，整个长周期延长为10天，所占总用的炼油厂空间也减缓了75%。

从整个该公司侧重看，HOS该系统让大多数炼油厂的售价攀升了15%~20%。

极高长泰还把HOS推广到系统工程、系统工程等发达国家机关，并为这些发达国家机关制订了一个前所提：把支出在产品额中都的占总比减少50%，而且在缩减到售价的同时必须要改善维修服务品质。

2004-2006年，这项秘密行动就耗用了1.7亿美元。在接从前的10年里，霍尼韦尔的产品产品规模占到，但发达国家机关的预算却减少了约10亿美元（也就是说金额攀升了30%，占总产品额的比重攀升了44%），而维修服务恒星质量也给与了改善。

2.2 塑造“一个霍尼韦尔”的传统文化

极高长泰快要接手霍尼韦尔时推测，这家该公司的疑答不在于有什么样的该公司传统文化，而是不了有人该公司传统文化。起初霍尼韦尔是3家该公司更名两兄弟而组并成的，内部割裂情形比较严重，各的业务两者之间互不互动、内斗不止。建立统一的该公司传统文化不了多久并成了极高长泰的竭尽所能之一。

他相信，“一个该组织期盼有极致的乏善可陈，就必须要不具有力的传统文化。有力的传统文化可以为人们在此之后而来不断向上的内在驱动力。如果你的前所提是在意味着一直持续增长的同时付诸极好的短期营业额，那么传统文化基础设施就并成了一切正职的重中都之重。”

继任后第二个同月，他一上都以定从前该公司的5项最最主要战略目标举措，除此除此以外持续增长、劳动增购率、手续费、专业人才、以及经营不善赋能器（比如HOS），同时援引要营造“一个霍尼韦尔”的该公司传统文化。他率领大企业主他的团队两兄弟援引并详述以度量了该公司传统文化的12个最最主要都对，除此除此以外揭示零售商和持续增长、结果导向、作出贡献他的团队合作、明智地冒险、仅有自我认知以及不具除此以外球思南路等。

该公司传统文化确立朝著后，他把三分之一的时长都放在营造大企业传统文化上，并期盼寻觅那些能将“一个霍尼韦尔”发扬光大的杰出专业人才。为了讲经大企业传统文化，他每同月都参予的总部的培训，并对领导并成员者们答道，“不必只对该公司传统文化夸夸其谈，最主要的是以一种再不停歇的信念有为传统文化”。

他就会专后门审核行政者在12个都对上都的乏善可陈。如果有行政者不了遵循这些都对，或者被援引疑答后仍不悔改，就会被从外部辞退。每年他还就会对除此以外的业务两条路线的顶级行政人员（约400人）进行时一次基本上且除此以外面的审核，并规以定的业务和发达国家机关都要参予。在审核过程中都，管理机构领导并成员者可以就的海外投资该公司的乏善可陈发言，的业务领导并成员者也可以对管理机构领导并成员者的乏善可陈无论如何评价。这种协作更是了的业务和发达国家机关两者之间的藩篱，增强了全都只能精诚合作、互相专责，“一个霍尼韦尔”的理念。

传统文化革新从前，且根本只能化量。极高长泰是在什么时候相当认为“一个霍尼韦尔”传统文化已让该公司产生了单纯变化？

是在一个严峻时刻。

2009年春，霍尼韦尔深陷银行业经济演进危机，只能大大的度缩减到售价。极高长泰不期盼大规模减薪，他相信该公司只能无微不至三上都的公共利益：无微不至好该公司员工，在此过后维修服务好零售商，同时也要对得起海外按揭。

他自由选择缩减到该公司对该公司员工退休金的缴存分之一，同时月底自己就会下定决心伊始的酬劳。他答道，“如果期盼让该公司员工无论如何壮烈，他们不应首到时看不到一个期盼无论如何壮烈的助理总裁兼”。其他领导并成员者经过研讨后赞同了他的假定，然后答道他们自愿下定决心本年度的酬劳，与该公司员工共进退。看到这番话的那刻，极高长泰告诉“一个霍尼韦尔”传统文化知道在该公司落地生根了。在基本上的霍尼韦尔，不了有人人就会向其出来答道我不必酬劳。直到现在他们再度构建了一个暂时是只期盼着“我”的该组织，而是一个“我们”的该组织。

2.3 找到并亦然因如此亦然确的领导并成员者

在该组织中都，持续增长安全措施、该系统其设计以及睿智上的协作都最最主要无比，但如果不了有人卓著的领导并成员力，该组织就不或许将它们转变并成非比同样的科技并成果。 领导并成员力对再度至关最主要，所以领导并成员者必须要亲自倡导。

极高长泰相信“系统工程太最主要了，必须将其交予系统工程部后门”。他亲自主导领导并成员力演进、招聘以及教学团队等法律条文。

他亲自面试该公司200个极低阶军职的再度候选者，还就会审批600位极高层领导并成员者的聘用其设计方案，以确认它们公平合理且与年度地区性管理机构行政资源审核保持稳以定一致。为了给该公司树立榜样，他亲自对他的团队并成员进行时奖惩审核，和所有从外部下属进行时深度面谈，甚至就会审批下属对其下级该公司员工所无论如何的奖惩评以定。

他颇为重视内部提拔领导并成员者。“要期盼同时夺下直到现在和愿景，你只能在内部推测杰出的领导并成员者，培养他们，为他们赋能。这种举措就会在此之后而来一种良性循环：将杰出的领导并成员者置放恰当的大企业传统文化这样一来，你不了多久可以取得好评营业额的持续增长；反过来，营业额持续增长又给领导并成员者发放了气态和信念激发，使他们愈来愈具刷新卓著营业额的动力。”

为了从内部发掘出来和亦然因如此愈来愈多合乎大企业传统文化的极高潜专业人才，他分设了一项特殊的前所提条件股票激发合作开发计划，每年8同月选出60位各行各业行政者，授予其相当于工资50%~120%的前所提条件股票每项。然后极高长泰就会给所有获奖者得知回应祝贺，向他们说明其获奖或许以及这一每项并不一定什么。

对于时长宝贵的CEO来答道，这是一项颇为耗费时长的举动。很多取得每项的行政者快要接到拨打时，就会觉得是个恶作剧。他们相信，在一个仅有至少11万名该公司员工的大企业里，一个助理总裁兼为什么要花时长给这么多各行各业领导并成员者得知？但这种来作法产生了致力震荡：相较于其他人，这些颇受嘉奖的领导并成员者有着愈来愈极高的留存率。

极高长泰还相当多重视领导并成员北京队的基础设施，“作为助理总裁兼，我们必须要对该组织中都的领导并成员者知根知底，我也必须要正向他们并成同样的自己。”

每年他就会和各的业务领导并成员者举办两次就会谈，讨论战略目标建设及制订建设所须要的领导并成员战斗能力。当地人，他和霍尼韦尔的前所300~500位大企业主都互动了一遍，与他们相知相惜，意味着他们深情该公司的社就会。这样来作的一个大益处是，一旦有大企业主再度离职，他就可以马上找到接替者。他取走二十位有前所景的领导并成员者装备了讨教，而讨教他的团队来自除此除此以外极高长泰自己在内的两大领导并成员班子。日后，他督导的一名军训并成了他的继任者，霍尼韦尔的身兼CEO。

准则3：海外投资愿景，但不愿所致海外投资

在极高长泰似乎，像霍尼韦尔这样多元化的业务的地区性国该公司不或许在同一时长段内高达摇动、跑去出击来取得愿景过后性持续增长，分清轻重缓急颇为最主要。 首到时，领导并成员者要对该公司现状及其占总优和劣势进行时审核，再进一步确以定最具机就会的持续增长朝著。极高长泰继任后对霍尼韦尔来作了一番比对，此后在付诸短期营业额的前所提下，自由选择通过改善零售商感官、延大合作开发其设计、尽早消费主义布局来海外投资愿景。

3.1 改善零售商感官是一切持续增长的基石

极高长泰继任之初，零售商心里向他责骂过长订购、恒星质量不普通高中、软件合作开发发行不马上等疑答。但各的业务领导并成员者却发辩称不存有这样的疑答，因为零售商从来不了跟他们责骂过。他们就会拿着各种衡量高效率答道，“我们在产品恒星质量和订购上的乏善可陈都不太好”。极高长泰推测，高效率衡量存有疑答。领导并成员者都在勾制度的空、一齐不曾放并成大写字母，却忘记了一个基本的商业性现实生活：唯有期盼维修服务好零售商，让他们多下订单，该公司才或许过后生存徒劳。

极高长泰革新了各种衡量标准，对各项高效率来作了简洁的以度量。然后，他对高效率施行指导该系统其设计，并对每个炼油厂进行时基本上奖惩。这一切都不不属于该公司统一的HOS该系统中都，过后修改。他还分设了一个每周荣誉奖一次的“日常侠盗主席奖”，以杰出贡献那些为零售商无论如何卓著贡献的该公司员工。

3.2 以集中都力量眼光改善合作开发其设计售价和恒星质量

继任之初，极高长泰推测霍尼韦尔的合作开发其设计呈现一种“攀升螺旋”的状态：一上都，软件合作开发合作开发其设计是为了不曾放并成某些大写字母高效率，不是用户期望导向，致使软件合作开发产品不全然；另一上都，软件合作开发进度很慢，只能马上将新的思南路转变并成产品并投放零售商，致使产品出现老化，产品产品低迷，而软件合作开发其设计的支出也在此之后减少。

为了愈来愈好地海外投资愿景，极高长泰一上都延大合作开发其设计投放，并改善合作开发其设计低速。从2002年到2018年，该公司产品额从220亿美元增高到400亿美元，他把自主合作开发其设计预算从产品额的3.3%上涨到5.5%，这并不一定合作开发其设计总支出持续增长了三倍。2003年，他开启“延速软件合作开发”（VPD）的合作开发计划，以推广产品为前所提，工程师和零售商营销人员两兄弟对软件合作开发过程进行时详述的步骤分解，并对所有娱乐节目都来作了修改，再度改善了生物化学工业其设计的可用性，改善了炼油厂增购的不了多久利性，也改善了软件合作开发合作开发其设计和增购的售价。

另一上都，后用集中都力量眼光改善合作开发其设计效能，让每一分合作开发其设计投放都能提仅供愈来愈多愿景效用。

他把日益持续增长的合作开发其设计期望从售价极高的英美两国和西欧转向售价低、合作开发其设计恒星质量相当低的印度、我国、马来西亚等演进我发达国家，每年耗用下数百万美元的合作开发其设计售价。这样来作同时凸显了该公司对当地零售商的理解，为除此以外球产品持续增长打下了基石。

他还不愿的业务领导并成员者以再进一步延一直和短期持续增长为准则来调配合作开发其设计预算。比如，很多的业务两条路线就会合作开发一些“长长周期”这两项，像一款愈来愈进一步的新型驾驶舱合作开发其设计，通常就只能6~8年此后才或许主板。而为了再进一步延短期营业额持续增长，从2005年开始，极高长泰不愿各的业务两条路线同时合作开发一些“短长周期”这两项，零售商只须要等几个同月就可以购买，让短期营业额过后持续增长。

这种短期这两项和一直这两项的混合让霍尼韦尔的的业务付诸了颇为稳以定、愈来愈可得出的持续增长。

3.3 综合更是，大方向的消费主义兼并

极高长泰推测，2002莱塞霍尼韦尔40%的产品额来自海外区域，而同期除此以外球75%的GDP来自英美两国除此以外的区域，这其中都35%的差异是持续增长机就会。对此，他相当了有人四面出击、在各地建立合资炼油厂或母公司大企业来建立广泛的负面影响力，而是综合更是、大方向：到时更是我国和印度等极高持续增长区域，然后再进一步把取得再度加载其他区域。

极高长泰推测，我国的生物化学工业仿造零售商在延速持续增长中都，而霍尼韦尔在我国的零售商占总有率高企。2004年，霍尼韦尔的我国的业务年收入仅为3.5亿美元，累计持续增长4%，我国该公司员工至少1000人。而同年我国GDP两位数至少11%，生物化学工业部后门两位数达17%。

为了再度更是我国零售商、付诸短期营业额和除此以外球仅限于内的一直持续增长，极高长泰科学研究了一番，不了有人自由选择趁机母公司该公司或创建合资大企业的延速兼并方样式，而是让基本的我国的业务付诸内生性持续增长，大方向地兼并。

他答道“餐馆英美两国该公司要期盼适于在我国的试运行和竞争对手，肯以定是一个很慢和严峻的过程，但如果我们能通过自已研习知晓这一切，就就会不具在除此以外球其他区域遗传物质这种取得再度的战斗能力”。

他援引“并成我国样式竞争对手者”的战略目标，不愿在我国零售商上的一切，除此除此以外零售商营销、综合行政、其设计、仿造、增购和该公司员工等都付诸扎根，“像餐馆显然的我国大企业一样试运行”；还不愿我国领导并成员者解开他们最较弱的我国对手，有系统比对如何与这些对手展开扎根竞争对手，付诸很慢但稳以定的兼并。

到2018年他任满时，我国已并成霍尼韦尔在英美两国除此以外的仅有零售商，年产品额超30亿美元；我国的该公司员工总数大幅提高13000人，其中都只有75人是外籍该公司员工。

2010年起，极高长泰开始将这种方样式加载其他极高持续增长区域，不愿各项的业务领导并成员者必须要愈来愈具消费主义思南路。2017年，该公司来自英美两国除此以外区域的产品额大幅提高55%，其中都极高持续增长区域的产品额占总总产品额的23%，而2003年这一分之一仅为10%。

3.4 对新的持续增长应用保持稳以定敏感

在极高长泰仅供职的中都期，他相当认为大写字母革命者将在愿景几十年席卷整个生物化学工业经济演进，该公司必须要领到时一步，提仅供一直持续增长。于是他延快了向新大写字母商业性来进行的揭示，前所提是把霍尼韦尔营造并成餐馆极高科技型的生物化学工业该公司。比如，他领导并成员他的团队营造了一个基于云的信息化平台Forge，为国际工程技术开发、特点涂料、巴洛克样式等不尽相同的业务的零售商发放三个最最主要应用的维修服务：为资产可用性发放端到端的企营业额效行政，该系统其设计优化，改善工人们的安除此以外、竞争对手力和劳动增购率。

同时，极高长泰偏重大写字母化教学团队。他继任时，该公司的工程师大多是增购仿造朝著；等他任满时，除此以外该公司几乎一半的工程师都在合作开发软件。

在极高长泰仅供职的2002年到2018年，霍尼韦尔的收入从220亿美元持续增长到400亿美元，这其中都65亿美元的持续增长来自母公司和资产挤压，剩下的115亿美元来自改善零售商感官、软件合作开发和维修服务以及消费主义战略目标所在此之后而来的有机持续增长。这足以证明他在付诸短期营业额的同时尽早愿景持续增长上都是颇为亮眼的。

他答道，“要期盼取得好评，到时播种。如果不是在保持稳以定固以定售价相同的同时增高产品，并将盈余的一部分投到致力于一直持续增长的这两项中都，我们就不或许取得好评这样的科技并成果。”

4

经济演进危机中都如何恒以定好短期和一直，过后持续增长？

直到现在除此以外球尚不曾走出疫情的噩梦，除此以外球经济演进正处于一个稍稍演进的精神状态，在这样的精神状态下，如何恒以定好短期和一直前所提，再度权衡到稍稍演进并过后持续增长？

对此，极高长泰根据自己的倡导潜能，专后门读到了一篇比对撰文与大企业行政者们分享。

撰文谈论，经济演进稍稍演进时，很多领导并成员者就会感到恐慌，进入生存来进行。他们通过增高一直持续增长这两项改善短期营业额，因为这样就会暂时却是海外按揭。极高长泰相信，这却是是一个极大的错误，很或许就会毁坏大企业的过后持续增长之南路。

他相信，尽管经济演进稍稍演进感到不悦，但只要大企业保持稳以定自发性，执意短期和一直的恒以定，所回避的 同时付诸短期和一直营业额的种种安全措施，“不仅可以帮你在顺境中都付诸并成长，也能让你在逆境中都碰到最坏的结果”，甚至“让稍稍演进为你所用，并成一种在愿景帮你更是对手的途径”。

比如2008年银行业经济演进危机初，极高长泰率领霍尼韦尔以有意识的假定了结了经济演进危机，在保持稳以定一直海外投资的同时，仍然取得了更是对手的短期营业额，也更是了霍尼韦尔在在此之前所所有稍稍演进初的近代乏善可陈。

他回避了三个再进一步延短期营业额和一直持续增长的基本方针。

首到时，认知或许出现的最坏精神状态，防患于不曾然。

在很多银行家相信银行业经济演进危机不或许大仅限于挑起的2007年12同月，极高长泰通过一些经济演进讯息就对经济演进危机扩展有一些激怒，再进一步延上他穿衣认知或许出现的意外精神状态，于是几天日后作了一些马上，比如出售一些相对来说占总优不强的的业务来增高该公司账上的资金缺乏粮食仅供应，防患于不曾然。

即不了多久如此，2008年银行业经济演进危机波及除此以外球零售商时，霍尼韦尔的产品额和公司股票低迷仍至少了全都的预估。极高长泰不愿期盼自行大大的减缓该公司的试运行售价。

他回避了第二个方针：从恒以定短期和一直持续增长的角度看，致力增高售价，尽早权衡到经济演进稍稍演进并遭颇受重创的马上。

这其中都最最最主要的是增高售价的方样式。大多数大大企业在经济演进危机中都增高售价时就会首到时期盼到减薪，仅有限度保除此以外该公司和海外按揭。但极高长泰不了有人。

一上都，他相信大企业增高售价要尽早三上都：增高售价必须要愈来愈好地恒以定海外按揭和该公司员工的承担，也要在意味着从业者基石的同时，愈来愈好地权衡到经济演进稍稍演进。

自由选择不减薪的另一上都或许是，在他似乎，减薪是一种短视行为。一旦再度减薪，领导并成员者就只能节省至少6个同月来确以定只能卫冕冠军的正职并制订所有的法规疑答。等该公司员工逃离，领导并成员者又只能6个同月的试运行时长才能收回在该公司员工遣散和其他减薪上都的节省。在经济演进稍稍演进早些在此之前所，大企业能享颇受减薪盈余的时长大概也只剩下6个同月。而一旦经济演进开始稍稍演进，大企业或许又得再一招聘放全相同的专业人才以权衡到期望持续增长。

此后 ，极高长泰自由选择不减薪（除非是永久性的正职裁撤），通过强制性无薪休假、增高所有该公司员工和大企业主的酬劳水池和社会保险社会保险来减缓劳动力售价，同时自己唆使回应下定决心年度酬劳的社会保险，向该公司员工和海外按揭表明自己和该公司两兄弟共度时艰的决心和态度。

另外，极高长泰务实不愿以壮烈零售商的方样式来增高试运行售价。因为一旦零售商逃离，他们就很难再进一步回来。霍尼韦尔在此过后保持稳以定原有的人员装备水平维修服务零售商，为他们不断合作开发新的产品和维修服务。

这一系列方针从前，极高长泰为霍尼韦尔耗用了大概17亿美元的售价：该公司员工强制休假耗用了2亿美元，增高酬劳水池和社会保险分别在此之后而来了2亿美元的售价缩减到；过后的试运行修改安省下了9亿美元。这些安省从前的花钱让霍尼韦尔在接从前的一年里比对手活着得愈来愈好，也在无须要壮烈一直持续增长合作开发计划的前所提下取得了更是上次稍稍演进时的营业额乏善可陈。

他回避的第三个方针是，提早为经济演进稍稍演进尽早马上。这体现了“海外投资愿景”的准则。

他答道，在经济演进稍稍演进最比较严重的时候，即不了多久全都都在恐慌，领导并成员者也不应期盼保持稳以定坚毅，要记起好时光终究就会回来，大企业只能为此尽早马上。

在经济演进稍稍演进最比较严重的初，极高长泰不愿各的业务领导并成员者与零售商谈判，以愈来愈免费的涂料售价和愈来愈有利的付款方样式签订协议一直合约，意味着当经济演进稍稍演进来临时，霍尼韦尔能优到时于对手取得增购涂料。起初其他对手都不了有人期盼到这一点。

与此同时，极高长泰把耗用从前的一些资金缺乏海外投资到愿景持续增长中都，比如在此过后海外投资该公司员工（以培训、技术开发研讨就会、极低阶领导并成员者就决议等形样式）和该公司一直持续增长这两项（比如过后性的该系统其设计修改、营造大企业传统文化）。他还延大了并购力度，以愈来愈低的售价母公司了愈来愈多的该公司：2008年以7.2亿美元的售价母公司了码捷该公司，并将其建构至条码图像的业务中都，同时也取得好评了极高长泰的继任者、霍尼韦尔的身兼CEO杜瑞哲；2010年霍尼韦尔以14亿美元的售价母公司了防护设备仿造商斯博贝伦，扩展了其安除此以外产品的业务组合。

除此除此以外这些期盼，当经济演进恢复时，霍尼韦尔的产品额两位数至少了对手，比如获利可观的国际工程技术开发商用部件的业务在2011-2012年的两位数至少对手约50%。

5

结语

一位小说家答道过，“种一棵树同样的时长是十此前所，其次是直到现在”，这与极高长泰的一直自由派思南路大相迳庭。当很多海外按揭答他，为什么你们该公司乏善可陈得要比不约而同好。他答道，“这不是因为我们直到现在来作了什么，而是因为我们5此前所就播下了取得好评的种子”。他只是在5此前所、10此前所体现了一种良性循环，订购失望短期营业额的同时也保持稳以定对一直的海外投资，随着时长的很长，该公司就愈发只能激怒短期营业额了。

极高长泰的潜能证明，领导并成员者无须要并成老手不了多久可以同时付诸卓著的短期和一直营业额。他不了有人任何秘密或者宝贝的恒等样式，只有“短期-一直营业额乏善可陈三准则”。

极高长泰答道，领导并成员者只能来作的就是相信自己只能同时付诸短期营业额持续增长和一直海外投资这两个其实举例来说的前所提，以及在日常转换到中都除此以外身心投放，不断责成自己及他的团队和该组织中都的其他人，更是自我，日积同月累。

参考：

[1]《一直自由派》，极高长泰 David Cote

段落缺少：砺石商业性评论者（ID：libusiness)撰文段落不代表人本号论点，并对篇撰文论点保持稳以定中都立，仅仅供大企业家协作参考之目的，如有涉及版权，问联系我们制订。

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